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营销与销售区别在哪里?.

营销与销售区别在哪里?
什么是营销什么是销售呢?下面的这些你可以了解了解【你在推销还是营销?】1.推销是见到客户就说业务,营销则先问需求2.推销更重视产品并将买卖放首位,营销更关注客户特点并始终经营客户感觉3.推销是见到客户就捕鱼,不论鱼大鱼小,营销则根据鱼的特点先织网,再捕鱼4.推销是拿着产品跟着客户跑,营销则用整合营销方案吸引客户并做顾问。【销售核心要素】1、不相信:没有做到让客户相信,再好的产品也无法成交,所以客户见证能促进相信的力量。2、不清楚:对产品不了解,对政策不清晰,对服务不细致。所以清晰的表达更重要。3、不值得:产品价值没有让客户了解,客户认为出钱不值。所以价值“无限大”这句话非常重要【销售的本质就是帮助】1、当看到客户急需要最优质产品帮助时,我立即产生销售的冲动。2、客户拒绝并不是对我有意见,而是没有看到我帮助的决心与产品的价值,我也不必因此而恐惧。3、我修正不当沟通方式与传达爱的方式,呈现我的爱,直到客户接受我。4不做烦人的魔鬼,做一个帮助人的天使【销售的最高境界是吃亏】1、别人口中宣传的事,都是赚到便宜的事。所以我们与人合作,吃亏是多么重要呀。2、越是吃亏的人,越有人愿意合作,所以,如果你卖产品给别人,第一时间让客户感到你在吃亏,那这个客户终身就成了你的资源,他终身帮助你。吃亏的技巧简单实用。【营销就是培养客户的消费信仰】1、客户消费一次产品,是因为有刚性需求,客户消费二次产品,是因为第一次有美好体验,客户一生都消费产品,是因为对你的产品产生了信仰。3、营销的本质就是培养客户的消费信仰,增加客户的粘性,这就是营销独特卖点与关键时刻的价值。【营销建议】1、定价要一步到位,否则步步倒退;2、要敢想敢做,处处找平衡,反受制于人;3、消费者只能记住你的一个卖点,突出所有点等于没特点;4、扬长避短,提前准备应对话术;5、先集中精力做火一款产品,它会带动其它产品;6、对媒体要诚恳,掩耳盗铃我在这里是自欺欺人。【营销解决方案】1我不相信你(荣誉与客户见证),2产品没有用(产品科学原理),3没有时间用产品(简单有效功能),4没有效果(客户证明与实验),5我有特殊情况(必须品),6太贵了(价格与价值),7征求一下XX意见(使用者才是决策者),8别人有赠品(核心使用价值),9服务没有保障(服务手册)本回答由网友推荐

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